Arrancás como agente inmobiliario: qué necesitás para mostrar tu primera propiedad
Qué resolver el primer día cuando todavía no tenés web ni cuenta de portal, y en qué orden conviene gastar los primeros pesos.
Por José Ignacio Monzón4 min de lectura
- Antes que la web y antes que el portal, necesitás un lugar con dirección propia donde viva cada propiedad.
- La cuenta del portal es cara y recién rinde cuando tenés varias propiedades cargadas para mostrar.
- Primero la matrícula y el acuerdo con el propietario, después las fotos, y al final la publicidad.
El primer día no necesitás una web. Necesitás un lugar con dirección propia donde viva la propiedad, para poder mandarla por WhatsApp y ponerla en Instagram sin que el que la abre vea la marca de otro. Todo lo demás viene después, y varias de las cosas que parecen urgentes se pueden postergar meses sin que pase nada.
Las guías que aparecen cuando buscás cómo ser agente inmobiliario cuentan bien la parte de la matrícula, que es la que tenés que resolver sí o sí. Lo que ninguna cuenta es qué hacés el lunes siguiente, cuando ya tenés una propiedad para mostrar y nada donde ponerla.
¿Qué va primero, la matrícula o los clientes?
La matrícula. En Argentina el corretaje inmobiliario lo ejerce un corredor matriculado en el colegio de su jurisdicción, y los requisitos y los plazos cambian de provincia a provincia. Averiguá en el colegio que te corresponde antes de cualquier otra cosa, porque la formación lleva tiempo y no se acelera.
Mientras tanto se puede trabajar asociado a un corredor matriculado. Es lo que hace la mayoría al principio, y es lo que conviene ordenar por escrito desde el primer día: quién capta, quién muestra y cómo se reparte.
¿Necesito una cuenta de portal para arrancar?
No para la primera propiedad. La cuenta del portal se paga por paquete de avisos y por plazo, así que con una sola propiedad cargada estás pagando casi lo mismo que alguien con veinte. Rinde cuando tenés varias.
Lo que sí conviene desde el día uno es tener un lugar propio donde esté cada propiedad que trabajás. Esto es lo que casi nadie te dice: el portal no es tu vidriera, es publicidad alquilada. Cuando dejás de pagar, se apaga, y con ella se apaga el link que le mandaste a cada interesado.
Con cinco propiedades se puede empezar gratis en Fichalo: pegás el link del aviso donde ya esté publicada, o la cargás a mano, y cada una queda con su dirección, sus fotos, el mapa y tu botón de WhatsApp. Es el paso que reemplaza a la web del principio.
¿Qué hago con las fotos si no tengo cámara?
Sacalas con el teléfono, de día, con las luces prendidas y las persianas arriba. Ese es el noventa por ciento del trabajo.
Tres cosas que cambian más que la cámara:
- Ordená antes de sacar. Sacá de la mesada lo que no va, cerrá las tapas de los inodoros y guardá los trapos.
- Poné el teléfono a la altura del pecho, no a la altura de los ojos. La habitación se ve más grande.
- Empezá por la mejor. La primera foto es la que decide si el que busca sigue mirando.
Si la propiedad es de un colega y las fotos las sacó él, pedile los originales antes de bajarlas del aviso, porque las del portal vienen recortadas y muchas veces con marca de agua.
¿En qué orden conviene gastar los primeros pesos?
En este, y con varios meses de diferencia entre uno y otro:
- La matrícula y lo que pida tu colegio. No es opcional.
- Nada. El teléfono que ya tenés saca las fotos y manda los mensajes.
- El lugar donde viven tus propiedades, cuando ya tengas varias y necesites dominio propio.
- La cuenta del portal, cuando tengas cartera suficiente para que el paquete rinda.
- Publicidad, al final. Antes de pagar por visitas, asegurate de que lo que se abre al tocar el anuncio esté presentable.
El error clásico es arrancar por el cinco. Pagar anuncios que llevan a un aviso de portal que se finaliza a los treinta días es tirar la plata dos veces.
Preguntas frecuentes
¿Puedo mostrar propiedades sin matrícula?
Podés trabajar en el rubro asociado a un corredor matriculado, que es quien responde por la intermediación. Ejercer por tu cuenta sin matrícula no. Los requisitos los fija el colegio de tu provincia y conviene preguntar ahí antes de asumir.
¿Cuántas propiedades necesito para que rinda un portal?
Depende del paquete que te ofrezcan y de tu zona. La cuenta a hacer es simple: dividí lo que sale el paquete por la cantidad de avisos que te deja publicar, y fijate cuánto te cuesta cada propiedad por mes. Con una o dos, el número suele ser feo.
¿Me conviene entrar a una franquicia al principio?
Tiene sentido si lo que más te falta es red y capacitación, y es lo que muchos hacen. Antes de decidir, mirá qué te llevás y qué se queda si después te vas, porque lo que construís adentro queda a nombre de la marca.
¿Y si la primera propiedad me la pasa un colega?
Es lo más común. Acordá por escrito el reparto y el plazo antes de mostrarla, y mandale a tu cliente una ficha tuya en lugar del aviso del colega. Lo contamos en cómo compartir una propiedad sin que te puenteen.
